Marketing

Los Secretos De Un Programa Exitoso De Marketing Directo

¿Usted soportaría que su auto arranque un día de cada tres semanas? ¿O que su teléfono suene una de cada 20 veces? Entonces, ¿por qué tolerar un índice de respuesta tan bajo en sus programas de marketing directo?

Alta Dirección

Como hacer que su empresa sea Rentable

Para crecer hay que diseñar un modelo de negocio que genere ganancias

VENTAS

Venta Creativa (Parte II)

Como hemos visto hasta ahora, en el proceso creativo hay cuatro pasos, de los cuales hemos desarrollado los dos primeros en la nota anterior. A continuación, ampliaremos los dos últimos y brindaremos recomendaciones a tener en cuenta.

VENTAS

Venta Creativa (Parte I)

En el proceso creativo hay cuatro pasos. Primero surge la chispa y uno se pregunta: ¿Qué quiero que ocurra? ¿Cuál es el resultado que deseo? Segundo, uno se “suelta” y deja que el inconsciente cree la visión y cree la solución. Tercero, una vez que la visión ha sido creada, uno emplea la repetición y agrega detalles, dejando que transcurran una y otra vez por la imaginación, como película, hasta conocer de memoria el guión, los actores y los lugares. Finalmente, cuando la visión ha quedado claramente establecida, cuando uno puede verla vívidamente, da los primeros pasos con miras a crear una realidad fuera de la visión.

RR.HH.

Estrategias para el Capital Humano

Para que no siga atrapada entre la visión del CEO y la lealtad de los managers, Ghoshal propone la empresa individualizada.

Alta Dirección

Benchmarking: tras los pasos del primero

Experimentados ejecutivos comparten cinco lecciones para llevar a cabo un proceso de benchmarking efectivo en materia de IT.

RR.HH.

Tengo empleados…Confiables?

Cómo reconstruir la confianza cuando la conveniencia, y no el compromiso a largo plazo, define la relación laboral.

Alta Dirección

Las 15 enfermedades del liderazgo, según el Papa Francisco

BOSTON, 15 Abr. 15 / 04:05 pm (ACI).- En diciembre pasado, el Papa Francisco pronunció un discurso en el que detalló 15 “enfermedades” que aquejan a la Curia Vaticana. Gary Hamel, considerado en la última década como uno de los expertos en negocios más influyentes del mundo, adaptó este mensaje al mundo corporativo y ofreció desde la revista Harvard Business Review los 15 males que pueden afectar a cualquier líder en el mundo.

RR.HH.

Entrevistados: desde la mirada de un Psiquiatra

Aprenda a reconocer ganadores en el difícil juego de contratar personas que trabajaran para usted.

Alta Dirección

Jeffrey Thull en primera persona

Consultor de grandes corporaciones reconocido, sobre todo, por su experiencia en la gestión de ventas complejas.