Ventas

Todos vendemos algo

La habilidad de convencer es uno de los factores más importantes del éxito en todo trabajo y profesión. Por ello no es sorprendente que a los mejores vendedores les vaya bien en la vida. Aquellos que tienen éxito es porque primero adquieren los conocimientos y luego los aplican.

Alta Dirección

Empresas de familia. El futuro

Las Empresas de Familia representan el mayor porcentaje de las empresas existentes y son las responsables de la apertura de la mayor cantidad de puestos de trabajo estables. En su gran mayoría pertenecen al sector Pyme y una parte menor de ellas son grupos de empresas (holdings).

Alta Dirección

Estrategia Empresarial: Profesionalizar la empresa para prosperar.

Para una ejecución exitosa de la estrategia, los popes mundiales y referentes en Liderazgo Estratégico hacen referencia a que las organizaciones al enfrentarse a la ejecución estratégica, se enfocan directamente y como primera medida hacia una reorganización de su estructura.

Marketing

9 principios de Storytelling para causar furor en tu público

Una de las conferencias TED que más me han impactado fue la que dio Malcolm Gladwell, llamada “La extraña historia del Norden Bombsight“, la cual dura unos quince minutos. Lo más espectacular es que la moraleja que nos regala el escritor, ocupa apenas los últimos 60 segundos de la presentación; ¿En qué invierte entonces los primeros 14 minutos…? ¡En Storytelling! en narrar una historia. Eso es todo. Parece sencillo, pero es una habilidad muy difícil de desarrollar, capaz de causar un impacto grandísimo en el público. A través de ella podemos crear una gran expectativa que propicie una espectacular catarsis al final. ¿No es eso lo que queremos con nuestras presentaciones y conferencias? Es posible, si seguimos estos pasos sin saltarnos ninguno…

Recursos Humanos

Efectos del Multitasking?

El ser humano ha tenido que multiplicar las tareas que puede hacer al mismo tiempo. Ante la demanda de máxima producción que exige el campo laboral, se ha acogido el término “multitasking” para clasificar el acto de ejecutar múltiples faenas simultáneamente.

Ventas

Negociando para ganar

Cambiar el ángulo de observación de tu negocio permite descubrir fortalezas y debilidades insospechadas. Nada es verdad, nada es mentira, todo depende del cristal con que se mira. Este refrán habla del peso que tienen los puntos de vista.

Recursos Humanos

Persistencia y determinación, dos factores de Éxito

Nada en el mundo reemplaza la persistencia. El talento no; pues nada es más común que fracasados con gran talento. El genio no; ya que la falta de reconocimiento a la genialidad es casi proverbial… Calvin Coolidge

Liderazgo

Las Diez causas del fracaso en el liderazgo

Nadie es “capaz de dar lo que no tiene”, por eso, el liderazgo implica un reto constante de superación, en todos los aspectos que se relacionan con el desarrollo completo y armónico de la persona: personal (valores y hábitos), profesional, social y espiritual.

Marketing

La reputación es para siempre

El consumidor cambió. Pero por qué mirar eso en los demás? Nosotros mismos, como consumidores, hemos cambiado.

Ventas

10 Técnicas de Cierre de Ventas

Reconsidera tu estrategia de marketing, ventas e implementación/servicio. No realizar un cierre adecuado, convertirá una bonita presentación, en no más que una interesante charla con un prospecto y pasar un rato entretenido. Sin embargo, el vendedor saldrá con las manos vacías, no hay comisión alguna, ni tampoco la empresa o su inversión propia se estarán recuperando, por lo que no existirá un negocio o un trabajo, solamente se mantendrá un “Hobby”.